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    高桿燈的價格
     

    晚上坐在電腦面前,總結著一天的工作,其中有件事情讓我感觸很深,事情大體是這樣的,有個客戶需要6組20米高桿燈,而且是個合作好久的客戶,問我什么價格?我大體算了下,加上我們應得利潤,給客戶報了25000的價格?蛻粢宦犨@個價格,我在電話里明顯聽出客戶很驚訝的聲音,我就好奇的問客戶,是不是價格比他想象的低多了,客戶笑了笑,然后告訴我別人的價格,開始不信,當客戶把其他幾家同行的報價表傳真給我看時,我是真正的嚇了一大跳,感覺非常的不可思議,一家報價16000元,一家報價18000元,我問客戶,這個價格你敢做嗎?客戶回答我就是不放心才問問我。

      做了高桿燈這么多年,尤其今年生意難做,價格確實比往年要便宜些,但這個價格我很懷疑是怎么做出來的,然后我讓客戶把2家報價的結構圖紙發給我看下?戳怂麄兊膱D紙我才恍然大悟。16000的廠家總高20米,上面標的很清楚避雷針1.5米,燈盤0.5米,真正的燈桿才18米,厚度4.5和4.75,看到這個數字我真有點心驚膽戰,高處不勝寒的感覺,18000的廠家結構圖基本一樣,厚度分別為5.0,奇怪的事上口200,下口340,這樣的桿子升降在桿子里安全嗎?我自己都很好奇,跟客戶再次溝通客戶最終還是選擇了我們,客戶的最后一句話我很感動,你們價格最高,但質量最好,而且很專業,我們把高桿燈放在你們廠里做,放心。

      現在想想都還有點后怕,難道高桿燈價格戰爭非得這樣嗎?為了比拼價格這樣偷工減料嗎?捫心自問,我們是做企業,做產品的,首先要合格,這樣的產品出問題是對自己和別人不負責任,將如何立足?大家應該在同等情況下,通過創新來適當的進行所謂的價格戰爭,而不是通過忽悠,偷工減料來進行價格戰爭,個人認為所有的高桿燈廠家都應該對這個問題進行深刻的反思。早日結束這場高桿燈“價格戰爭”。

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